通路業者不再「單打獨鬥」,積極展開跨界結盟「打群架」。像是全聯和燦坤合作,吸引婆婆媽媽客群,強化家電銷售成績,發揮加乘效應。首波從電視切入,持全聯福利卡消費就可獲得4.2%回饋。同時,燦坤也和Lenovo攜手,祭出超殺會員價吸客。
全聯福利中心今(8)日宣布聯手燦坤,從7月10日起到9月3日,以預購的方式,在全聯全台752家門市開賣8款32吋到50吋電視,其中50吋4K電視,更是下殺3萬元有找,並享有燦坤提供的售後維修服務。若持福利卡還有點數3倍送,以及3%儲值金優惠。
以市價4萬4,900元的LG49型電視來看,福利卡每100元送3點,加碼3倍送,即可獲得4,041點,再加上原本的1,347點,總共可獲得5,388點,而每10點又可現折1元,因此可折538元,搭配3%儲值金1,347元,總共可折抵1,885元,回饋率高達4.2%。
全聯福利中心行銷部協理劉鴻徵表示,主要客層以菜籃族為主,此次合作不僅可開拓家電相關商機,更能與單身男性客層為主的燦坤互補,構築雙贏的利多企機,預計首波可賣出6,000台電視。未來將進一步引進開學小家電和暖冬商品,還計畫進行會員合作,例如燦坤會員可到全聯門市兌換來店禮、點數及折價券。
這次的跨業結盟,全聯以有限空間資源拓展家電領域,對於營業額有極大貢獻,更進一步爭奪量販市場大餅。至於,燦坤則可利用全聯的店舖數優勢,棒打全國電子,穩固3C通路龍頭的寶座。
同時,燦坤也和Lenovo簽署「成長計畫方案」,燦坤會員享有Lenovo獨家商品與優惠。在7月10日起至7月13日為止的燦坤會員特典活動中,推出市價超過2萬5千元的13吋Ultrabook - Lenovo U330P,優惠價不到1萬8千元,Lenovo H5050更僅2萬有找,以超殺優惠吸金。
【2015-07-08 卡優新聞網】https://betawebcloud.starwin.me